世界上各行各業(yè)的營(yíng)銷專家對(duì)營(yíng)銷的概念給予的解釋都不大相同，但是結(jié)合中國(guó)國(guó)情和門窗行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，我認(rèn)為有一個(gè)解釋是最貼切中國(guó)門窗行業(yè)的，那就是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。說(shuō)到營(yíng)銷，又離不開銷售，而銷售的概念是通過(guò)個(gè)人或者群體創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足各自需求和欲望的一種社交活動(dòng)和管理過(guò)程。

中國(guó)的門窗行業(yè)，不論是鋁合金窗、鋁包木窗、鋁木復(fù)合窗還是塑鋼窗，在當(dāng)下都是一個(gè)非常混亂、魚龍混雜的時(shí)代，沒(méi)有真正意義上的市場(chǎng)品牌，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格五花八門，而且只有性能標(biāo)準(zhǔn)，功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。市場(chǎng)銷售也都各自為政，為爭(zhēng)項(xiàng)目亂打價(jià)格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品質(zhì)量；零售市場(chǎng)也存在服務(wù)和交期都無(wú)法滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)象，定價(jià)策略也都不系統(tǒng)。所以在這個(gè)混亂的時(shí)期也就沒(méi)有真正意義上的營(yíng)銷高手，或者說(shuō)除一兩家零售市場(chǎng)做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營(yíng)銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務(wù)重，壓力大，業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)象。加之2014年開始至今的房產(chǎn)泡沫，地產(chǎn)商付款條件越來(lái)越差，零售市場(chǎng)越來(lái)越加劇的惡意競(jìng)爭(zhēng)，使得許多小型門窗企業(yè)在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的悲催，繼續(xù)奮斗者都在掙扎，通過(guò)減薪和壓縮人員來(lái)繼續(xù)維持。事實(shí)真的是這樣嗎？不然！

其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè)必然的趨勢(shì)：

初期，供小于求，暴利；

發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)開始，前景一片輝煌；

輝煌期，需求量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)變得微薄；

衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開始洗牌。

這是任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門窗行業(yè)早已是一個(gè)很成熟很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，門窗作為一種產(chǎn)品走入尋常百姓家，而中國(guó)雖然經(jīng)歷了前幾年的輝煌期，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，甚至可以說(shuō)是剛剛起步。在當(dāng)下這個(gè)階段，很多小型企業(yè)已經(jīng)倒閉，相對(duì)較大的門窗企業(yè)也因?yàn)?014年的不景氣開始不看好這個(gè)行業(yè)，可是孰知現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，雖然國(guó)家層面沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)已經(jīng)開始自發(fā)的規(guī)范起來(lái)，首先將看到的是技術(shù)層面的規(guī)范。隨著地產(chǎn)業(yè)的變化，門窗開始向標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化邁進(jìn)，雖然任重而道遠(yuǎn)，但這是必然趨勢(shì)。

幾乎所有人都開始懷疑中國(guó)房產(chǎn)泡沫到底能撐多久，什么時(shí)候就破裂了。會(huì)不會(huì)像發(fā)生于1923年--1926年的美國(guó)佛羅里達(dá)房地產(chǎn)泡沫，引發(fā)了華爾街股市大崩潰，并導(dǎo)致了以美國(guó)為首的20世紀(jì)30年代的全球經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，最終導(dǎo)致了第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)。歷史上影響最長(zhǎng)的是從20世紀(jì)70年代到90年代初破裂的日本地產(chǎn)泡沫。那么什么是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)呢？泡沫經(jīng)濟(jì)是指有由于房產(chǎn)投機(jī)引起的房地產(chǎn)價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，市場(chǎng)價(jià)格脫離了實(shí)際使用者支撐的情況。最大的特征就是商品供求嚴(yán)重失衡，供給量遠(yuǎn)大于需求量。

反觀現(xiàn)在的房市，到了崩潰的邊緣了嗎？?jī)r(jià)格開始大幅下跌了嗎？真的到了供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的地步了嗎？不可能！反之，像萬(wàn)科、保利、綠城這樣的大型地產(chǎn)商還在不停的圈地，難道他們這是找死的節(jié)奏嗎？肯定不是！國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的調(diào)控使得地產(chǎn)行業(yè)也在洗牌，不是誰(shuí)有錢就可以投資地產(chǎn)了，想趁著亂世隨便撈一把的年代已經(jīng)一去不返了。所以我們看到了很多爛尾樓，開發(fā)商跑路等現(xiàn)象，其實(shí)這是市場(chǎng)開始規(guī)范的先兆。在這個(gè)時(shí)期我們還有許多小型門窗企業(yè)還在想著產(chǎn)品為王，有貴人就能發(fā)財(cái)，不得不說(shuō)這些人目光太短淺了。規(guī)范化的行業(yè)需要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，產(chǎn)品只是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)載體而已，再高端的產(chǎn)品也會(huì)被人抄襲，再光明的道路也會(huì)被人打劫的，所以要有營(yíng)銷策劃，要有品牌意識(shí)，要懂得運(yùn)營(yíng)，要懂得市場(chǎng)規(guī)律。未來(lái)的門窗行業(yè)肯定會(huì)是幾大寡頭壟斷市場(chǎng)的局面，其他沒(méi)有發(fā)展意識(shí)的小企業(yè)或者被兼并，或者轉(zhuǎn)為服務(wù)公司，或者直接宣布倒閉，所以如果現(xiàn)在沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有營(yíng)銷理念，不懂得在洗牌期如何逆流而上，那么命運(yùn)可想而知。例如空調(diào)、電視機(jī)、防盜門、手機(jī)、插座等行業(yè)。哪一個(gè)大品牌不是踏著獻(xiàn)血、蹚著死尸走過(guò)來(lái)的呢，那么如果不知道營(yíng)銷，只追求銷售，而連銷售都不知道怎樣做起來(lái)的草根企業(yè)家們，在未來(lái)的洗牌的幾年里面，你們的企業(yè)會(huì)不會(huì)也變成死尸呢？

說(shuō)了這么多，那么未來(lái)的門窗的需求量到底有多大，市場(chǎng)又在哪里呢？我們現(xiàn)在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對(duì)的是家裝市場(chǎng)；另一種是大客戶銷售，針對(duì)的是房產(chǎn)項(xiàng)目。從零售市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來(lái)計(jì)算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過(guò)99%以上的都不是節(jié)能門窗，也就是說(shuō)不符合國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的。隨著政策的導(dǎo)向，這些門窗都是要進(jìn)行更換的。現(xiàn)在正在建設(shè)的房產(chǎn)中，又有多少門窗符合節(jié)能要求呢？所以這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么工程市場(chǎng)更能看得出來(lái)，隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)在逐漸的減少，大地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，制造成本降低，精裝房會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，所以對(duì)門窗的要求也會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)的要求不會(huì)僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質(zhì)，所以這就要求門窗企業(yè)的軟實(shí)力一定要高，一些不具備這種實(shí)力的公司勢(shì)必會(huì)被淘汰，而實(shí)力強(qiáng)大的公司就會(huì)越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。還有一大塊容易被忽視的市場(chǎng)，那就是住建部已經(jīng)嚴(yán)格把控的幕墻市場(chǎng)。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對(duì)較高的建筑物急劇減少市場(chǎng)份額的同時(shí)，門窗的份額就相應(yīng)的大了很多。在2014年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認(rèn)為極不景氣的情況下，全國(guó)地產(chǎn)投資還達(dá)到了95036億元，相比上年增長(zhǎng)10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。

那么既然門窗的需求量有這么大，為什么許多企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，甚至關(guān)門大吉呢？這就是成熟行業(yè)和不成熟行業(yè)的區(qū)別，2014年全國(guó)門窗的總銷量是4700多億元，而全國(guó)所有門窗企業(yè)有3萬(wàn)多家，僅山東省就有3000多家，其中70%以上的企業(yè)業(yè)績(jī)是下滑的。這么多家企業(yè)中又有幾家懂得市場(chǎng)規(guī)律，又有幾家屬于大型企業(yè)，上市公司更是鳳毛麟角，有幾家企業(yè)真正的懂得市場(chǎng)營(yíng)銷，都是在一味的追求銷量，認(rèn)為有訂單就能戰(zhàn)勝一切。孰知門窗市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)不太確定的市場(chǎng)，不像日用品那樣成熟，從占有率和人口就能有一個(gè)精確的預(yù)算。所以在急速發(fā)展的時(shí)期大家都忽視了對(duì)前景的規(guī)劃，對(duì)未來(lái)的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)更不懂得營(yíng)銷策劃，所以導(dǎo)致了行業(yè)不景氣的說(shuō)法。

未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)是怎樣的呢？企業(yè)有應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？未來(lái)5-10年以內(nèi)工程的用量肯定還是最大的需求點(diǎn)，但是隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)門窗的節(jié)能要求肯定會(huì)越來(lái)越高，這是一個(gè)發(fā)展方向；隨著精裝房越來(lái)越多的趨勢(shì)，門窗的整體外觀和功能要求也會(huì)越來(lái)越高，它會(huì)像窗簾一樣不僅要實(shí)現(xiàn)性能要求還要成為一種裝飾品，所以門窗企業(yè)要有實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格也肯定是相對(duì)趨于走低的。隨著地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，門窗產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、自動(dòng)化、智能化邁進(jìn)，最終走進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代，在這樣的趨勢(shì)和形勢(shì)下，才會(huì)出現(xiàn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然，例如手機(jī)、汽車等。門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要危險(xiǎn)的，所以要有專業(yè)的營(yíng)銷策劃，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場(chǎng)所帶來(lái)的變化，才能長(zhǎng)期立于不敗之地。

在這之外，我們更應(yīng)注意的是零售市場(chǎng)。隨著時(shí)光的推移，時(shí)代的發(fā)展，80后和90后已經(jīng)成了消費(fèi)的主體，這些人改變了以往的消費(fèi)理念；隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，體驗(yàn)為王、用戶至上的商業(yè)模式在門窗行業(yè)也肯定成為主流，越來(lái)越發(fā)達(dá)、越來(lái)越便捷的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)也成了一個(gè)信息共享的主要途徑，所以企業(yè)家一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維，才能贏得市場(chǎng)，不被淘汰。

營(yíng)銷！營(yíng)銷系統(tǒng)也是在門窗這一很不成熟的行業(yè)中最不懂、最不被看得起的一個(gè)重要系統(tǒng)。營(yíng)銷就是要從產(chǎn)品、價(jià)值、商業(yè)模式這些要點(diǎn)出發(fā)做出戰(zhàn)略規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)，使得一線銷售人員的工作變得輕松，出單更順利，只有注重營(yíng)銷，而僅僅是銷售，門窗企業(yè)才能在發(fā)展中繼續(xù)壯大，才能像格力空調(diào)、小米手機(jī)那樣在發(fā)展中壯大。