展覽，做“會加展”還是“展加會”？展覽附帶的會議一定是貼錢的嗎？

做會+展還是展+會？展覽附帶的會議一定是貼錢的嗎？

8月22日下午，作者作為對話嘉賓，參加寧波會展經濟發展大會時，回答主持人丁萍萍教授提問，引發了作者自己很多思考。 
這個行業適合辦會？ 
那個行業適合辦展？ 
有些城市只適合發展會議產業？ 
有些城市就該大力發展展覽業？ 

展附帶會，會附帶展，選哪個? 

要想回答是做“會加展”還是“展加會”，哪個好，哪個不好，首先要對會和展有正確的認知。 

為了更好說明，我先舉一個自己的例子。 

在無錫新能源展會組委會內部，我負責這個項目的展覽，劉哥負責展覽同期的會議。 

于是乎，我的朋友圈都是企業的市場和銷售，劉哥的朋友圈都是政府領導、專家院士、知名企業CEO、CTO，這把我給羨慕的。 

一對比，他服務、連接的人比我連接的高級多了。 

后來我終于想明白了，貿易型展覽（下文“展覽”均指貿易型展覽）主要是撮合、成交，參加的都是做營銷的，也就是市場和銷售人員來參加；而會議一般高端高規格、科技最前沿，參加的都是高層和研發人員。 

從這里，大家可以大致看出，會議主要是信息的交互，而展覽主要是產品的交互。 

這個行業適合辦會？那個行業適合辦展？ 

是不是每一個行業都適合做會或展呢？ 

答案當然是否定的。 

一般來說，每一個行業都有發展階段，處在不斷階段，對于會或展的訴求是不相同的。 

1. 行業發展初始期 
各種技術百花齊放，產品還未定型。 
這個時候，最重要的是技術研討，而又沒有成熟的產品，所以行業處于這個階段更需要會議/論壇。 

2. 行業發展增長期 
技術已經初步成熟，各類產品百花齊放。 
這個時候，最重要的是市場推廣和營銷銷售，因此行業處于這個階段，更需要展覽。或者說，企業對參展這個事，相對更感興趣，也有一定的市場預算。 

3. 行業發展成熟期 
市場集中度高，只有幾家龍頭企業，產品已經非常標準化。 
這個時候，大概率已經不再需要會展平臺，貿易也能正常進行。 

當然這是一個大致的分類，行業發展期也沒有明顯的分割，具體還是看大家對于自身所在行業的判斷。 

有些城市只適合發展會議產業？有些城市就該大力發展展覽業？ 

是不是所有的城市，都適合發展會或展呢？ 

答案當然也是否定的。 

拉斯維加斯的會議和展覽業都很強，讓人羨慕。圖片來自拉斯維加斯會展局官網。 
展覽對于城市的要求更高，城市量級、產業基礎、地理位置、基礎設施等都是必要條件，且展覽與展覽的競爭，更多是城市與城市的競爭。 

所以適合的，才是最好的。強扭的瓜不甜，強求來的展，不長久。 

適合的，才能落地生根，生根發芽。 

相比于展覽，會議對于城市的要求并沒有那么高，有會議基礎設施、有會議主體支持、有文旅資源吸引，一般都OK的。 

所以還是那句話，城市發展會展，一定要尊重客觀規律，一定要對城市有正確定位，不求大，不求全，只求適合。 

會+展，展+會 

言歸正傳，對于主辦方，到底是做會+展，還是展+會呢？ 

其實都可以。 

問題的關鍵在于會+展，以會為主；展+會，以展為主。 
1. 會+展 
上文說了，會議主要是信息交互，但信息交互不夠，就要來展示下最新產品，于是會議期間配套展會的現象產生了。 
根本上，在會上做信息輸出的企業，還需要展示展品。 
展示展品需要展臺，常常是在酒店會議室外的茶歇區。大了的話，也有可能會和展都在展館，重要的是會和展在同一個物理空間。 
當然，有了展，也會給主辦方帶來更多收入，本來只是贊助費，現在還有展位費，打個包，價格更優。 

2. 展+會 
做展覽的都知道，觀眾和買家才是核心價值，因此要想方設法，重磅投入，多種渠道，多種激勵，把觀眾和買家請到活動現場。 
而展覽同期配套會議，目的正是如此。 
也就是說展+會，實際上站在展覽主辦方的角度，通過會議，吸引更多的觀眾和買家來到現場。  

圖片來自拉斯維加斯會展局官網。

也許你灰常想問一個問題：做展覽，收展位費，對于項目來說是掙錢。而做會議/論壇，雖然也有一些贊助啥的，總的算下來是貼錢的。 

對于這個，咱們在評論區里開聊。 

會+展，還是展+會，其實都只是形式上的不同，不要被形式所遮蔽，而應該看到事物的本質，只有如此，無論形式如何，掌握背后的核心邏輯，才是王道，才是長勝之道。 

作者： 
李玉峰 
中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會項目經理 
無錫新能源商會副秘書長 
無錫市會議展覽業協會秘書長